А/Б-тестирование рекламных объявлений ВК

В данной статье рассмотрим один из наиболее важных инструментов в бизнесе – А/В (сплит) тестирование.

Никогда не переставайте тестировать, и ваша реклама никогда не перестанет улучшаться. © Дэвид Огилви

Данную технологию можно использовать в тестировании разных составляющих бизнеса:

  • Бизнес моделях;
  • Рекламных объявлениях;
  • Посадочных страницах;
  • Скриптах продажников;
  • POS материалах;

и т.п.

В данной статье подробно будет рассмотрено тестирование рекламных объявлений во ВКонтакте и их влияние на развитие бизнеса.

Что такое A/B тестирование

A/B-тестирование (англ. A/B testing, Split testing) — метод маркетингового исследования, суть которого заключается в том, что контрольная группа элементов сравнивается с набором тестовых групп, в которых один или несколько показателей были изменены, для того, чтобы выяснить, какие из изменений улучшают целевой показатель. 
Разновидностью A/B-тестирования является многовариантное тестирование. В этом случае тестируются не два целостных варианта, а сразу несколько элементов продукта или составных частей исследуемого объекта в различных сочетаниях, при которых каждый тестируемый элемент может быть двух видов (A или B)

Разделим на 5 этапов и разберем на примере универсальной записи:

1 этап. Подготовка

Тут всё как обычно основы таргета рассказывать не буду.

Основные моменты:
• Берем самую горячую из всех собранных аудиторий.
• Составляем, например в гугл-таблице, 4 объявления то есть 4 разных текста и 4 разных картинки.
• Определяем, какой показатель будет решающим в выборе объявлениях
переходы/ подписки/ заявки

 

 

2 этап. Тест картинок

• Настраиваем на самую теплую аудиторию.
• Берем только один текст.
• Настраиваем 4 объявления на одну аудиторию с одним текстом, но с разными картинками.
• Запускаем с одинаковыми ставками.

Можно использовать и меньше и больше вариантов картинок или текстов всё зависит от вашей фантазии и бюджета.
Так же важно чтобы все настройки в кабинете стояли одинаковые если у вас нет в задаче протестировать разные типы настроек. Например: платформу ПК/моб.

Откручиваем по 15 р. каждое объявление. Если на этом этапе победитель не ясен откручиваем ещё рублей по 5-10 р.

Как правило этого достаточно что бы выявить лучшее объявление. По моему опыту дальнейшая открутка результаты не меняет.

 

3 этап. Тест текста

Лучшую картинку мы нашли далее проделываем то же самое только с текстом.

• Берем ту же аудиторию с теми же настройками в РК.
• Берем лучшую по результату теста картинку.
• Настраиваем так же около 4х объявлений с разными текстами и 1 картинкой.
• Запускаем с одинаковыми ставками.

Откручиваем по 15 р. каждое объявление. Если на этом этапе победитель не ясен откручиваем ещё рублей по 5-10 р.

 

4 этап. Тест лучшего объявления

Тут необходимо действовать аккуратно что бы не запутаться.

• Берем ту же аудиторию с теми же настройками в РК.
• Берем 2 лучшие картинки.
• Берем 2 лучших текста.
• Настраиваем 4 объявления так чтобы каждая картинка была настроена отдельно с каждым текстом.
• Запускаем с одинаковыми ставками.

Что бы не было серьезной путаницы рекомендую сразу прибраться в кабинете! Каждый тест в отдельной одноименной компании, каждое объявление соответственно подписано.

Откручиваем по 15 р. каждое объявление. Если на этом этапе победитель не ясен откручиваем ещё рублей по 5-10 р.

 

 

5 этап. Тест аудиторий. Расширение. Сегментация.

С полученным объявлением, или объявлениями если их 2, можно идти дальше и рекламироваться на другие аудитории.

• Берем лучшее объявление и настраиваем на остальные аудитории.
• Сегментируем каждую аудиторию по полу/ возрасту/ гео/ платформе и т.д.
• Тестируем каждый сегмент, при необходимости вносим правки.
• Персонализируем объявления если необходимо.
• Ставки выбираем актуальные исходя из размера аудитории.

Собираете всю информацию полученную с теста и при необходимости предоставляете отчет заказчику.

По возможности рекомендую проводить данный тест со всеми рекламными форматами. Если изначально он кажется затратным то подумайте сколько вы можете сэкономить потом. Даже исходя из моего примера если бы я не сделал теста то не получил объявление которое генерирует подписчиков по 9 рублей, а ближайший конкурент с ценой подписчика почти в 2 раза больше 17 рублей.

 

Не знаю, почему многие таргетологи не пользуются данным инструментом — причины могут быть разные, но подобный тест на мой взгляд необходим во многих решениях и рекламные объявления одни из них.

Если ваш таргетолог не проводит тестов то возможно стоит задуматься о его компетентности. За шикарный материал благодарочка https://vk.com/noveltarget

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: